頂管施工廠家做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對于招商人員，頂管施工廠家需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們須對頂管施工廠家非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)位體系、市場優(yōu)勢，還要對頂管施工廠家的競爭對手方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓(xùn)中頂管施工廠家要強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對不上號時(shí)，會(huì)適得其反。

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